7月8-11日，第二十一屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會正式舉辦。慧亞家居熱線與各大品牌高層對話，讓經(jīng)銷商更好了解到他們的參展亮點和戰(zhàn)略規(guī)劃。在接受采訪的過程中，群喜木門董事長單澤喜提到：“第一是定位要準確，第二產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，第三服務(wù)要跟得上，營銷的模式要領(lǐng)先。廠家和商家一起，共同面對所謂的不太好的市場，我想他們也能作出不一樣的業(yè)績出來。”

群喜木門 董事長 單澤喜

　　慧亞家居熱線：此次參展貴企帶來了哪些新品?

　　單董：這次帶來的是由意大利的專業(yè)設(shè)計師，針對于當下年輕人更注重設(shè)計和體驗的消費主流而設(shè)計的木門系列產(chǎn)品，他們比較崇尚簡單的生活，家居方面也偏于簡約，所以我們開發(fā)的系列產(chǎn)品相對來講以平板門的體系為主，用進口的板材設(shè)計極簡的風(fēng)格，一個體系的產(chǎn)品能營造出更加溫馨、時尚、環(huán)保的家庭氛圍。

　　從對年輕消費者群體的觀察中，我們不難看出他們主要圍繞顏值、品質(zhì)與體驗感這三個方面去選擇產(chǎn)品。在顏值方面，產(chǎn)品的顏值必須高，符合他們的審美目光;品質(zhì)方面，必須是高品質(zhì)、注重細節(jié)的產(chǎn)品;體驗感方面，產(chǎn)品的選擇與設(shè)計能夠參與其中，體驗感強，我們的產(chǎn)品很好地涵蓋了這三點。

　　慧亞家居熱線：此次參展群喜在招商方面有什么計劃?

　　單董：這次參展招商力度比較大，我們從前年開始進行升級轉(zhuǎn)型，全面打造專賣店體系。目前我們在紅星美凱龍、居然之家、月星家居等的一些大的連鎖賣場已經(jīng)開了將近一百多家專賣店。

　　所以這次我們針對專賣店投入的力度很大，今年加盟達到一定的銷量就直接送奧迪的新款A(yù)6汽車。除此以外我們還有裝修補貼、樣品折扣等促銷活動。 推廣活動方面，我們公司有專業(yè)的團隊來扶持經(jīng)銷商，讓他們運營好這個品牌，從中掙到錢。

　　慧亞家居熱線：隨著品牌的升級，經(jīng)銷商也是需要升級的，在這方面貴企有什么規(guī)劃呢?

　　單董：第一步，會選擇適合我們的經(jīng)銷商，我們要求年齡必須在40歲以下，有一定的團隊力量和品牌經(jīng)營意識。因為我們針對的是年輕人，所以要求的經(jīng)銷商也是要年輕化的。第二，在當?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系。

　　而我們公司有專業(yè)的團隊，會幫他們選址、做活動、促銷，幫助他們打造自己的團隊并進行相關(guān)的培訓(xùn)，做各方面的引導(dǎo)。這些工作公司都有一個后勤保障服務(wù)體系。

　　慧亞家居熱線：大家都說2019年整個家居行業(yè)的形勢都很難，您覺得困難在哪里?

　　單董：主要是市場進行了分流。年齡大一點的會比較喜歡原來傳統(tǒng)的渠道。但現(xiàn)在年輕人不喜歡去逛建材市場，喜歡在網(wǎng)上購物，過比較簡單的生活，所以我們針對客戶這一方面進行了相應(yīng)的推廣。比如在京東商城，在蘇寧易購淘寶等平臺開設(shè)網(wǎng)店。線下是做體驗店，整體我們今年的銷售量還是在增長的。

　　所以要先看市場再想怎么去做，我認為，第一是定位要準確，第二產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，第三服務(wù)要跟得上，營銷的模式要領(lǐng)先。廠家和商家一起共同面對不太好的市場，我想他們也能做出不一樣的業(yè)績來。

　　慧亞家居熱線：貴企下半年的計劃是怎么樣的?

　　單董：下半年還是繼續(xù)加大市場推廣的力度，聘請國外設(shè)計師團隊來提升我們產(chǎn)品的品位和檔次，進行品牌打造和團隊的打造，更加完善產(chǎn)品的體系。加上我們終端的形象店和線上的推廣，等于線上線下一體化。我相信以這樣零售模式在今年下半年的銷量還是會持續(xù)增長的。